帕萨迪纳（Pasadena）有些房子一挂牌，就会吸引大量看房人。尤其装修漂亮、照片拍得好的 listing，经常让买家误以为“挂牌价就是市场价”。但实际成交时，数字往往完全不同。
挂牌价有时只是策略
有些经纪人会故意把价格压低一点，目的是吸引更多 open house 流量。
之前一套 Craftsman 老房挂牌 149 万，结果周末 open house 排队，最后成交接近 170 万。
第一次买房的人，很容易被挂牌价误导，以为预算够，真正下 offer 才发现竞争强度完全不同。
成交纪录更值得看
真正有参考价值的，是附近近期 closed sale。
尤其 Pasadena 不同街区差异很大。同样面积，街景、学区、historical district 都会影响价格。
装修会制造错觉
有些房子 staging 做得特别漂亮，但 inspection 后问题很多。
前阵子有人看中一套翻新房，后来 sewer inspection 发现老管线没换，买家重新谈判后才继续 escrow。
市场热的时候更要冷静
看到别人加价，不代表自己一定也要冲。
部分家庭后来发现 monthly payment 超出预算，入住后压力非常大。
挂牌价像广告，成交价才更接近现实。尤其 Pasadena 这种热门区，买家还是得回到自己的现金流和长期计划。
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