亚马逊清库存攻略：探索方法及站外清货平
亚马逊清库存对于卖家来说是一个重要的环节，尤其是在商品滞销、FBA仓储费过高或季节性商品换季时。以下是亚马逊清库存的常见方法以及一些站外清货平台的探索：
亚马逊站内清库存方法
亚马逊提供了多种站内工具和计划帮助卖家处理冗余库存：
优化Listing与营销推广：
改进关键词和商品信息：确保Listing质量高，关键词优化能提高商品在搜索结果中的可见度，增加流量。
站内广告 (Sponsored Products, Sponsored Brands)：通过付费广告增加商品曝光，刺激销售。
优惠券 (Coupons) 和 Prime 专享折扣 (Prime Exclusive Discounts)：设置折扣或优惠券可以有效吸引买家，快速清库存。
Deals (Deal of the Day, Lightning Deals)：参与限时促销活动，可以带来大量流量和订单，但通常需要商品满足一定条件。
奥特莱斯限时促销 (Outlet Deals)：亚马逊奥特莱斯专门用于销售滞销、冗余库存商品，可以帮助卖家快速清仓。
亚马逊物流批量清货计划 (FBA Liquidations)：
该计划允许卖家将冗余或退货的库存批量清货给清算人，以收回部分成本，并避免长期仓储费和弃置费。
卖家可以通过创建移除订单选择“批量清货”作为移除方式。订单提交后，库存将运送给清算人，卖家会收到部分回收价值。
亚马逊也提供自动批量清货移除的选项，可以自动处理可售和不可售的冗余库存。
亚马逊物流分级与转售计划 (FBA Grade and Resell)：
针对买家退货的商品，亚马逊会对其进行分级，卖家可以选择重新发布为二手商品进行销售，从而回收价值。
自动移除库存 (Automatic Inventory Removal)：
卖家可以设置自动移除超龄或闲置库存，选择退回至指定地址、弃置或参与批量清货等。这有助于避免长期仓储费。
多渠道配送 (Multi-Channel Fulfillment, MCF)：
如果卖家在亚马逊以外的其他销售渠道（如独立站、eBay等）也有销售，可以通过MCF利用亚马逊FBA库存进行配送。这有助于消化亚马逊仓库中的库存，扩大销售渠道。
拓展站点：
对于库存积压的商品，可以考虑将其销售到亚马逊的其他站点。亚马逊的物流系统可以帮助卖家实现跨境配送，将商品销往全球其他市场。
站外清货平台与方法
当站内方法效果不佳时，站外清货也是重要的补充：
Deal网站/折扣网站：
Slickdeals (SD)：美国最大、最具影响力的折扣信息分享平台。流量巨大，但对卖家要求较高（如店铺Feedback需达到1000条以上）。
Kinja：流量仅次于Slickdeals的综合性Deals网站，但通常很难上，一旦成功可能带来大量订单。
Dealnews：流量巨大的综合性Deals网站，相对容易上，效果通常不错，但前提是Listing要有一定质量。
Techbargains
Bensbargains
这些平台通过发布促销信息吸引大量对折扣敏感的消费者，是快速清仓的有效途径。
社交媒体推广 (Facebook, Instagram等)：
在Facebook群组、Instagram等社交媒体平台发布折扣信息，吸引粉丝和潜在客户。
与网红/KOL合作进行推广，利用他们的影响力带动销售。
独立站：
搭建自己的独立站（如Shopify、Wix、BigCommerce等），将亚马逊库存通过独立站销售。这可以摆脱亚马逊平台的限制，自由设置促销活动。
批发清货平台：
货清清：一个专注于企业库存品清仓、二手闲置品买卖的互联网清货批发商城，涵盖衣食住行全品类。
其他B2B清货平台：寻找专门处理库存尾货的B2B平台或批发商，将库存批量出售，虽然价格可能较低，但能快速回笼资金并减少仓储成本。
线下批发商/回收商：联系线下批发商或专门回收库存的商家，直接打包回收，适用于大量库存的快速处理。
其他电商平台：
将库存转移到其他电商平台销售，例如eBay、沃尔玛等，拓展销售渠道。
清库存策略建议：
尽早规划：定期查看库存绩效指标（IPI）和冗余库存报告，提前识别和处理滞销库存。
多管齐下：结合使用站内和站外多种清库存方法，提高清货效率。
价格策略：设置有吸引力的折扣，但要权衡清货成本和回收价值，尽量减少损失。对于低价值商品，可以考虑更大折扣甚至低于成本价出售以快速回笼资金。
注意物流和退货：在清货过程中，也要考虑物流成本和潜在的退货问题。
资金回笼：清货的目的是为了释放资金和仓库空间，将精力投入到更具潜力的产品上。
通过综合运用以上方法和平台，亚马逊卖家可以更有效地管理和清理冗余库存，减少损失，并优化库存周转。
