美国二手车卖车全攻略

🚗 美国二手车卖车全攻略

一、卖车前准备

确定车辆价值

用 Kelley Blue Book (KBB)、Edmunds、CarGurus 查行情，了解车的市场价。

根据车况、里程、年份定价，一般留出 5-10% 议价空间。

整理车辆文件

Title（车主证）——最关键，没有 Title 很难卖。

Registration（注册证明）

Smog Check（尾气检测，有些州 DMV 要求）

维修保养记录（有利于提高溢价）

车辆清洁 & 小修复

洗车、吸尘、打蜡，保持外观干净。

更换小零件（雨刮片、灯泡），修复明显划痕。

干净的车更容易卖高价。

二、卖车渠道

私人交易（Private Party Sale）

平台：Craigslist、Facebook Marketplace、OfferUp。

优点：价格高于车商收购。

缺点：需要自己处理交易、过户，遇到骗子风险高。

车商收购（Dealer Trade-in / Buy-out）

把车卖给 Dealer，或在置换新车时抵扣。

优点：手续简单，当天完成。

缺点：价格通常比私人交易低 10%-20%。

线上收购平台

CarMax、Carvana、Vroom 等。

优点：流程快，报价透明。

缺点：报价比私人买家低一些。

拍卖（Auction）

适合卖旧车、报废车。

风险：价格不确定，可能卖得很低。

三、发布广告

拍照技巧

光线好（白天户外），多角度（前后左右、内饰、仪表盘、后备箱）。

清晰展示里程表、Title、维修记录。

撰写广告

车型、年份、里程、车况、配置（天窗、倒车影像、导航）。

卖点：如“单一车主”“无事故”“定期保养”。

标明联系方式，避免敏感信息。

四、交易流程

看车 & 试驾

选择公共场所（警局停车场、超市大停车场）。

要求买家出示驾照，最好有你陪同试驾。

谈价

根据市场行情 + 车况，通常能砍价 5%-15%。

如果买家带现金，注意真假钞。更推荐银行汇票（Cashier’s Check）。

签署文件

Bill of Sale（买卖协议）：双方签字。

Title 过户：卖家签字交给买家。

保留一份复印件，防止未来责任纠纷。

五、过户与责任解除

通知 DMV

卖车后立即向 DMV 提交 Notice of Transfer and Release of Liability (NRL)，声明车辆已卖出，避免未来交通罚单、事故责任算在你头上。

取消保险

卖车完成后，立刻取消或转移该车的保险。

车牌处理（因州而异）

有些州车牌随车（加州），有些州车牌归卖家（如德州、佛州）。

卖车前先查当地 DMV 规定。

六、避坑提醒

❌ 不要接受私人支票（容易跳票）。

❌ 不要轻信“海外买家”或要求汇款的买家（常见骗局）。

❌ 不要在没收款前交出 Title 和车钥匙。

✅ 最安全的交易方式：银行见面，当场转账或 Cashier’s Check。

七、特别提示

如果车子 太老/坏车 → 卖给 Junkyard（废车场）或捐车（可抵税）。

如果是 贷款车（有留置权 Lien） → 先还清贷款，银行才会释放 Title。

如果打算 置换新车 → 先拿到 CarMax / Carvana 的报价，再去车行议价，能提高置换车的回收价。

📌 一句话总结：

在美国卖二手车的关键是 定价合理、文件齐全、交易安全、及时过户。