为什么买家总觉得你卖得贵？ ——你的定价，暴露了真正的问题。

🚗 为什么买家总觉得你卖得贵？
——你的定价，暴露了真正的问题。

很多车主有同样的困惑：
“我明明定得不高，为什么买家一看就嫌贵？”
“别人同款车也这个价，为什么就我的问的人少？”

其实买家不是挑你，而是你的定价暴露了三个隐藏问题。

❗问题一：你的定价没有“参考意义”

买家看车不是看你说多少钱，
而是看：

本地同款车卖多少？

同样里程的卖多少？

同车况的卖多少？

如果你的价格比平均成交价高 10–20%，
你觉得“合理”，
买家觉得“离谱”。

👉 你参考的是挂牌价，买家参考的是成交价。

❗问题二：你的价格超出了买家的心理门槛

买车的人，看车都很现实。
他们不在乎你觉得车多好，
他们只会在意：

里程有没有逼近 100k

是否有事故

灯有没有亮

车内干不干净

轮胎刹车要不要换

只要有一项不完美，
他们心里就自动扣价。

你觉得“还能卖高一点”，
但买家觉得“值不了这个数”。

于是你就显得贵。

❗问题三：定价过高会让买家产生戒备心理

买家看到高价会想：

“是不是车主心态太硬，不好谈？”

“是不是车况有问题？为什么这么贵？”

“同款车都比他便宜，这辆凭什么？”

当买家开始怀疑，
你的车就已经被划走了。

👉 高价不是显得“珍贵”，
👉 高价只会显得“风险大”。

🧠 买家觉得你“贵”的真正逻辑

买家不是不想付钱，
他们只是：
不愿意为“不确定”付钱。

你的定价如果不能让他们觉得“值得”或“安全”，
他们自然会觉得你卖贵了。

💡 正确做法

想让买家觉得你的车值得、合理、放心：

定价必须贴近真实成交价

车况该处理的处理（灯亮、换油、清洁）

照片、描述、保养记录要清晰

把不确定性降低，把信任感提升

当买家觉得安心，你的价格才会被接受。