为什么你的车卖不掉？真正原因就这几个

为什么你的车卖不掉？真正原因就这几个

1. 价格定错：挂得太高

绝大多数车卖不掉，90%都是价格问题。

你比市场均价高了 $1,000–$3,000，买家根本不会点进来。

买家搜车时会按“价格排序”，你的车直接排到后几页 = 看不到 = 卖不掉。

解决：
按本地市场比价法定价 → 同年份、同里程、同配置的最低价 ± $500。

2. 车况描述太少，让买家没安全感

买家最怕：事故、故障、隐瞒。
你写的介绍太短，例如：
“车况良好，价格可谈。”
买家一看：无诚意 / 无细节 / 不专业 → 直接跳过。

解决：
写清楚：

保养记录

事故情况

最近更换的零件

缺点（如划痕、小渗油）
透明反而更容易卖。

3. 照片不好，直接劝退

常见问题：

光线暗

角度奇怪

车子没洗

室内脏

拍太近看不清

只有几张图

解决：
上传 15–25张高清图（外观 + 内饰 + 仪表盘 + 轮胎 + 发动机舱）。
干净的车 + 光线好 = 点击量直接提升 5–10 倍。

4. 你在的城市，本来就不缺二手车

例如：洛杉矶、湾区、休斯敦这种地方，车源特别多。
车子不“突出”，就很难被点到。
特别是：

轿车卖得比 SUV 慢

豪车卖得比经济车慢

油电/EV 在某些城市更难脱手

解决：
价格比同款车稍便宜一点点，让买家优先选你。

5. 你的车有特殊问题，导致买家不敢碰

例如：

发动机灯亮（直接劝退 90%）

变速箱顿挫

漏油

重大事故

高里程（18万英里以上）

烟味、宠物味

salvage title（报废车牌）

解决：
提前整备 → 便宜的先做（机油、轮胎、刹车、清洁、修灯）
如果有大问题 → 在价格里体现。

6. 你挂的平台错了

不同平台买家不同：

Facebook Marketplace：最快，但砍价多。

Craigslist：看重车况，成交率稳定。

OfferUp：偏本地，便宜车易卖。

CarGurus / Autotrader：适合较新、车况好的车。

Carmax / Vroom / Carvana：不想麻烦就卖给他们，但价格低。

如果你车龄 8–15 年，却只挂在 CarGurus，可能两个月没人问。

7. 没有回应速度，错失买家

买家问你时，你隔几个小时才回 →
别人已经买别的车了。

解决：
响应时间最好在 5–15分钟内。

一句话总结

车卖不掉 = 价格偏高 + 信息不完整 + 照片不好 + 挂错平台 + 响应慢。
这五件事做好，你的车通常 3天—14天就能卖掉。