亚马逊近几年一直在稳步提高仓储费用，特别是对于积压和滞销的库存。这不仅增加了成本，还会对您店铺的整体人气和您其他商品的排名产生负面影响。
为了帮助您解决这个问题，以下是一些清理亚马逊库存的有效方法：
亚马逊库存清理策略
1. 利用亚马逊奥特莱斯 (Outlet)
亚马逊奥特莱斯 (Amazon Outlet) 是使用亚马逊物流服务 (FBA) 的专业卖家的绝佳促销工具。您可以直接在卖家平台的冗余库存界面主动报名参与。
2. 亚马逊清仓拍卖 (Amazon Liquidation Auctions)
亚马逊已与大型在线清算平台 B-Stock 合作，推出了 亚马逊清仓拍卖 (Amazon Liquidation Auctions) 平台。这个 B2B 平台销售客户退货和积压商品，涵盖家居用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等多个品类。
请注意，美国站的拍卖目前只接受美国本土企业买家注册。库存从亚利桑那州、加利福尼亚州和印第安纳州的仓库发货。因此，在考虑这个选项之前，请检查您的产品是否适合这个平台。
3. 捆绑或打折促销
找出您评论数量多、评分好的商品。利用这些商品进行站内促销，例如秒杀 (Lightning Deals)，并将您的同类商品进行捆绑销售。关键在于分析您的产品是否适合当前的销售趋势。避免犯一些常见错误，比如在非季节性时间促销夏季商品或节日特定商品。
对于少量滞销商品，选择合适的促销方式以避免高昂的仓储费。对于低价值产品，可以考虑买一送一或购买相关产品赠送此产品。对于高价值商品，可以设置折扣百分比或捆绑销售一个低价值商品，以带动两者的销量。
4. 申请亚马逊销毁库存
如果您有一些货值低、数量小且完全无法处理的库存，可以考虑让亚马逊销毁。您可以通过卖家平台直接创建移除订单。亚马逊会收取少量移除费用，从而清空您的库存，让您能专注于利润更高的产品。善用**“创建移除订单”功能**可能是一个明智的选择，特别是当退货运费可能超过产品价值时。
5. 运行秒杀 (Lightning Deal)
秒杀 (Lightning Deals) 的效果无需多言，对于快速销售非常有效。如果您的产品符合条件，通过亚马逊后台申请无疑是最快最直接的方法。通过设定明确的时间范围或倒计时，为消费者营造一种**“紧迫”的氛围**。
6. 参加最佳交易 (Best Deal)
您可以降低价格并报名参加为期 14 天的最佳交易 (Best Deal) 活动。缺点是您可能需要**DI 账号（大型卖家）**或亚马逊招商经理的帮助才能申报。
在此期间，考虑加大广告投放、免费赠送和不要求留评论等方式来提高产品排名。对于低价值产品，买一送一或购买此产品赠送另一产品可能奏效。对于高价值商品，提供折扣或捆绑销售一个低价值产品，有助于带动其他产品的销售。在促销期间，请始终保持优质的客户服务。
7. 利用亚马逊的试点计划清算库存
这项试点计划允许您在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。当别无选择时，这个选项就显得尤为宝贵，因为它可以帮助您将**“惨淡”的库存转化为资金**，回收部分库存成本，同时移除这些库存，避免支付长期仓储费。
8. 抢占 Buy Box 清理库存
Buy Box 一直被认为是销量的保证。当您准备清仓时，产品的定价必然会大幅降低。凭借之前已有的销售记录，您完全可以成为 Buy Box 的有力竞争者。
9. 站外推广
寻找 Deals 红人： 发布您的需求、产品详情和付费情况，征集红人代发帖子。
联系 Deals 网站编辑： 进入 Deals 网站查找 Deals 帖上的编辑姓名，可以发私信，也可以点击名字进入其 ID 查看其邮箱和社交媒体 ID，发送邮件或在社交媒体上留言；点击网站下方的“Advertise on XXX”或“Contact Us”寻找编辑。
在站外 Facebook 红人社群发布折扣帖： 如果产品有一定受众群体，卖家可以利用社交软件进行推广。可以在平台上联系对价格敏感的用户，告诉他们：如果以原价购买 A 产品，同时留下五星好评，并且评论中不提及测评话语，您将免费获得一个价值 XX 的 B 产品（B 产品即滞销品）。
也可以选择亚马逊联盟的推广者进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒式”传播，从而快速达成清仓目的。
10. 举办社交媒体比赛或作为赠品送出
卖家可以通过赠送免费产品来鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与您的社交媒体活动。这种方法对长期销售非常有益，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多的用户以及他们未来的关注和消费。
站外 Deals 通常是大多数卖家清理库存的最后一根稻草。如果您的折扣足够大，效果应该还不错，当然也不排除您的产品太过冷门，即使打折也没人要。大家热衷的找红人方案，一般的红人效果通常不大。除非红人真的是活雷锋，前期投入少可以试试，但不要抱太大期望。
对于少量准备在旺季销售但离旺季还有一段时间的产品，可以先送给博主，让他们留评论以增加销售权限。虽然这样做不会立即看到现金回报，但卖家可以获得大量的口碑和评论，为品牌建设提前铺路，这是无价的。
额外提示：
不要将前台页面的价格调整得太低，最好用打折的方式低价出售。根据不少卖家清理库存的经验，价格越低越卖不动，当然也要看产品。
在 eBay 发布二手产品信息，半价出售。然后通过 FBA 多渠道配送出去。
如果您有 Alibaba 国际站账号，可以发布 5-10 个批量订单，价格偏低，然后通过 FBA 多渠道配送出去。
如果您是欧洲站卖家，那就好办了，欧洲的小型折扣网站非常多。您可以重点关注捷克共和国和波兰。
给过去购买过的客户发送邮件，告诉他们现在复购，可以打五折。
总而言之，清库存就是把能用的资源都用上，把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。实在不见效，最后只能选择销毁。
可以考虑找到当地的线下批发商。如果有这个资源，可以折价卖给他们一些，只是需要转运到第三方仓库，这步比较麻烦。但这样可以挽回一点点损失，而且线下如果能卖出去，对产品品牌也有帮助。
所有促销活动都一定要追求排名。结合广告，查看数据是否能有挽回的余地。实在不行，即使排名上去了，站内能稍微销售一点也能挽回点损失。
卖家朋友如果需要做站外推广，但对折扣力度把握不准，可以先把产品链接发过来。我们会根据 Listing 的情况和产品类型，推荐合适的渠道。
因为每个产品的页面、Listing 内容、A+页面、反馈、图片等，都会决定站内订单转化率，也会不同程度地影响买家的购买欲望。
