亚马逊卖家如何清库存？

亚马逊卖家如何清库存？

亚马逊卖家清库存是许多卖家在面临滞销、季节性产品、换季更新、仓储费用增加等情况时需要处理的问题。以下是几种有效的清库存方式，适用于亚马逊FBA（Fulfilled by Amazon）和FBM（自发货）卖家：
一、亚马逊平台内部方法
1. 创建促销活动

秒杀（Lightning Deals）：需要一定的费用，但可以短时间内提高曝光和销量。

优惠券（Coupons）：吸引价格敏感型买家，提高点击率和转化。

买一送一 / 限时折扣：通过“Buy One Get One”或限时折扣来提升购买欲望。

2. 降低价格

简单直接有效，尤其在竞争激烈或临近仓储费调整期时。

注意：要留意利润底线，不要因清库存反而亏损过多。

3. 创建捆绑销售

将滞销产品与畅销产品打包销售，增加出货概率。

4. 使用亚马逊Outlet

针对FBA卖家，若产品符合条件可申请加入Outlet Deals，增加清仓机会。

5. FBA清货计划（FBA Liquidations）

亚马逊会帮助你将库存打包卖给第三方清仓商，虽然单价很低，但总好过销毁或长期囤货。

6. 移除或销毁库存

如果实在卖不出去，可以选择“移除库存”或“销毁库存”，避免长期仓储费（LTSF）。

二、平台外部方法
1. 多平台分销

将库存转移到eBay、Walmart、Shopify等其他电商平台清货。

可同步库存管理工具（如Sellbrite、ChannelAdvisor）帮助管理。

2. 社交媒体和私域清货

通过TikTok、Instagram、微信、Facebook等进行特价促销。

与KOL合作带货，或在私域社群做限时特卖。

3. 清仓网站合作

与如Liquidation.com、B-Stock、BoxFox等清仓平台合作，批量售出库存。

4. 本地市场或批发

将库存批量低价卖给本地批发商、地摊商户或折扣店。

使用Craigslist、Facebook Marketplace 等本地平台。

三、优化建议

定期审查库存：使用亚马逊库存健康报告（Inventory Health Report）进行库存管理。

避免重复犯错：分析清库存的原因，优化选品、订货量和销售策略。

利用自动化工具：如Jungle Scout、Helium 10等工具预测销量和库存需求。