亚马逊FBA清库存的8种有效方法汇总
随着销售节奏的变化和市场的不确定性，很多亚马逊卖家都面临库存积压的问题。特别是在旺季之后，滞销商品容易产生高昂的仓储费用。因此，掌握高效的清库存策略至关重要。本文为您整理了亚马逊清库存的8种实用方法，并介绍“预留库存”的含义，帮助卖家降低成本、释放仓储空间。
什么是亚马逊“预留库存”？
亚马逊的“预留库存”指的是暂时无法用于销售的库存，通常出现在以下几种情况：
正在转运或处理中：库存正在从一个运营中心调拨到另一个，或者刚入库尚未上架。
正在拣货打包发货中：某订单已生成，系统锁定该库存，不能被其他订单占用。
质检中或系统审查中：有时产品因质量问题或系统抽查暂时被冻结。
这些库存虽不计入可售库存，但仍计入仓储费用，因此管理好预留库存同样重要。
常见且高效的清库存方法
1. 站内促销和限时折扣活动
通过亚马逊提供的促销工具（如Lightning Deals、Coupon、买一送一等），可以快速吸引流量和销量，尤其适用于滞销品或季节性库存。确保产品标题、描述、图片优化到位，以提升转化率。
2. 捆绑销售策略
将滞销品与畅销产品捆绑，提升整体产品吸引力。例如：
购买A产品，免费赠送B产品（滞销库存）
组合销售A+B，提高客单价
这一策略不仅能带动销量，还能清出冷门库存。
3. 利用亚马逊官方清算计划
针对无法售出的FBA库存，亚马逊提供清算服务，将库存以折扣价出售给第三方清算商。虽然回收成本较低，但好过长期积压支付仓储费。
4. 抢占Buy Box清库存
价格是影响Buy Box获取的重要因素。通过降价策略并配合自动调价工具（如Tool4Seller或超级店长），可以更容易拿下Buy Box，提升曝光，快速出货。
5. 多平台分销：eBay、独立站、Woot等
Woot清货：Woot是亚马逊旗下的特价平台，适合清理低价或过季商品；
eBay/Shopify/Groupon：可将滞销库存转移至其他平台销售，扩大销售渠道，避免库存闲置。
6. 申请库存移除或销毁
若库存数量少、单价低或产品质量不佳，建议直接通过后台提交移除订单（Create Removal Order），选择销毁或退回方式，以降低长期仓储成本。
7. 利用社交媒体赠品营销
将部分库存作为赠品进行推广，例如：
在Facebook、Instagram举办抽奖
免费试用换用户评价或品牌关注
该方式牺牲短期利润，但有利于品牌建设与用户沉淀。
8. 送博主或合作网红评测
挑选一些有影响力的YouTuber或Instagram达人合作，通过产品试用换取测评与曝光，特别适用于刚上线的新产品或有发展潜力的滞销款。
附加技巧：清库存的多样补充方式
延长退货期限：降低消费者购买门槛，提升转化率。
制造紧迫感：设置倒计时或限时优惠，利用FOMO心理促进购买。
平台间转运：通过货代将库存转运至国内或其他站点（如澳洲站），利用区域市场差异消化库存。
与其他卖家合作：库存互换，找寻互补商品组合，共享销售资源。
