亚马逊清库存的正确方法和步骤
在亚马逊（Amazon）上进行有效的清库存操作（也称为“库存清仓”），是提高现金流、降低仓储成本、减少滞销商品影响的重要手段。以下是一个系统的清库存方法和步骤，适用于FBA（亚马逊物流）卖家，也适用于自发货（FBM）卖家：
一、前期准备
1. 分析滞销库存
登录亚马逊卖家后台，使用：
“库存绩效仪表板”（IPI Dashboard）
“库存健康报告”
“滞销库存报告”
重点关注：长期无销量、退货率高、季节性商品等。
2. 划分清库存的目标商品
根据产品销量周期和库存周转率，分出：
急需清理的商品（库存积压严重、即将产生长期仓储费）
可缓慢清理的商品（少量积压、尚有销量）
不建议再销售的商品（产品评价差、退货多）
二、清库存的常见方法和步骤
1. 打折促销
设置“创建促销活动”（如：限时折扣、买一赠一）
Lightning Deal（秒杀）
7天促销（7-Day Deal）
Prime专属折扣
优势：平台流量支持，曝光率高
注意：需满足亚马逊的价格、库存、评分要求
2. 调整售价
使用“自动定价工具”动态调整价格
也可人工修改，逐步降价（建议根据竞品、销量调整）
3. 使用“移除订单”功能
创建“移除订单”：将商品退回自己或选择销毁
适用于长期无销量或滞销严重的商品
可减少长期仓储费（LTSF）
4. 开启“清仓折扣”（FBA Liquidations）
亚马逊将商品以折扣价出售给批发商或折扣零售商
适用于FBA库存，减少损失（约可回收5%–10%成本）
5. 绑定捆绑销售（Bundle Sale）
将滞销商品与热销商品组合打包
可通过组合提高附加值
6. 参与站外推广
使用社交媒体、Deals站点（如Slickdeals、Kinja Deals）进行促销
与优惠券平台（如Rebaid、Vipon）合作
7. 转移站点或平台销售
将库存转移至其他国家站点（如欧洲、加拿大等）
或通过其他电商平台（如eBay、Shopee）销售
三、持续优化与注意事项
1. 监控清库存进度
每周查看销售速度、库存下降趋势
使用亚马逊“库存分析报告”
2. 控制后续补货量
避免重复压库存，结合销量数据合理补货
3. 避免触发绩效问题
不可在清库存过程中使用虚假宣传、误导价格
保证发货、退换货、售后服务质量
四、建议的执行顺序（流程图）
筛选滞销品 ➝
设置促销 & 降价 ➝
尝试站内促销工具（如秒杀、清仓） ➝
绑定热销品促销 ➝
启动站外推广 ➝
清仓不动品：创建移除/清仓订单
