美国买车和卖车注意事项

美国买车和卖车注意事项

买车注意事项

选车

选车没有统一的答案，因人而异。

家有新宝宝，需要一个大空间的车，那么Minivan自然是最好的选择；
追求驾驶的舒适和品质，那么在美国买宝马和奔驰也是很实惠的选择。宝马X5和奔驰GLE在路上的曝光率

极高。
喜欢经济适用型，那么选择Toyota和Honda肯定不会失望；
喜欢大和宽敞的车，您可能就要考虑Ford、Dodge和Chevrolet了；
喜欢皮卡，尤其是德州

人民，那么Ford、Dodge、GM任您选。

TIPS: 根据个人需求和预算，加上前期调研，不断缩小范围，最终确定选择。如果纠结与不同车型，可以尝试试驾和租车适用。

试驾：自己亲身感受一下，比什么都强。试驾和谈价格要分开，要分在不同的天完成。开始您去找Dealer，只试驾，了解价格区间，但不谈具体价格，为的仅仅是确定到底要买什么品牌、什么车型。
租车试用：比如您在Honda Odyssey和Toyota Sienna之间犹豫不定，最好的方法就是利用一次旅游的机会，租一下这个车型。如果，最近不准备出行，干脆租两天，在家试用。价格也就几十块钱，但是能够帮助您做出最正确的决定，不至于把车买回家才后悔。

新车和旧车

买新车：有最好的质量保障， 价格的透明度较高 ；但是前三年的价值折损率极高。

适合人群：

对车的车况非常关注；
在很长的时间内不会换车，比如6~10年。

买旧车：相对便宜；但是质量需要专业人士验证，同时最终的价格比较难掌握。

适合人群：

看重性价比；
能够有条件鉴别出车的好坏优劣；
短时间内会再换车，比如1~5年内。

买车时间

一周的周中、一个月的月底和 一年的年底，应该是出手的最佳时间。但是，前期调研需要开始的更早。

一周的周中 （比如周二、周三）：看车的人越多，价格越难谈。周中的人一般都较少，销售人员更有时间去照顾每一个客户，从而您有可能获得更优惠的价格；
一个月的月底 （比如30号，31号）：对于一个汽车销售人员来说，销量自然是一个很重要的KPI指标，每个月的月底是销售人员冲销量的最后时机，所以，您更有可能拿到最优惠的价格；
一年的年底 （比如12月）：原因同上，销售人员为了冲销量和最后的绩效奖金

，会给您最大的实惠，为的是把车卖掉。和您纠缠的那一点价格差，与绩效奖金比起来，就是小巫见大巫。

买车地点

人口越多、城市越大，dealer越多的城市，买车越便宜。

Dealer多，自然竞争就大，所以，价格可商量的余地就大。您可以用一个低价格，去和不同的Dealer谈更低的价格，在强大的竞争环境之下，Dealer只能让出一部分利润给您。

例如，有人从德州的Lubbock出发到休斯顿买车，两地相距有接近9个小时的车程。但由于休斯顿是大城市，所以能够得到更好的价格。

买车过程的时间长度

可以从一个星期到几个月不等，取决于个人的时间、耐心值、所做的功课多少、以及需要买车的急切程度。

一般来说，做功课、做调研的时间越长、接触的Dealer数量越多，花费的时间越多，往往会得到更为实惠的价格。不是很急着买车，可以留个1~3个月调研期。

美国买车步骤

步骤一：事先做好功课
步骤二：选取Dealer
步骤三：与Dealer讨价还价
步骤四：拜访Dealer
步骤五：完成买车的手续

步骤一：事先做好功课

美国买车最重要的一步就是做好功课，这里推荐给大家三个网上资源，您可以全面的了解到车辆的价格、配置、优缺点等情况：

Edmunds：适合于查看车辆的价格，同时，您可以对不同的品牌或者同种车的不同车型进行比较。
Keller Blue Book (KBB): 适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈；
Truecar: 适合查看车辆的合理购买价格，同时，可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。

在网上查看车辆价格的时候，您可能会发现三个价格：MSRP价格、Invoice价格、 平均市场价格 。

Invoice价格最为重要，平均市场价格次之，MSRP可以完全忽略。

MSRP：厂家建议价格，英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price，这个价格没有任何意义，如果您用这个价格够买，那么恭喜您，您上当了；

Invoice价格：厂家卖给Dealer的价格，这个价格应该是最低价格。但千万不要以为，您的购买价格一定要比这个高，因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金，所以，即使Dealer按照Invoice价格出售，他们也有赚头。

平均市场价格：这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格

，这个价格可能会比Invoice价格高，是个非常有用的参考指标。

步骤二：选取Dealer

您可以使用以下两个方法来联系Dealer：

主动出击：利用Google Search，查找您所在地周围的Dealer。达拉斯-沃斯堡

地区的dealer非常多，如下图。请根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家，这样才能货比三家，获得最实惠的价格；

选择好商家后，请依次查看他们的主站，查询感兴趣的车辆。建议在10个不同的dealer的网站上，做好“Price Alerts”和索要车辆价格的Quote。

被动出击：在Edmunds或者Truecar上面填写您的个人资料，之后这些网站会将您的资料传送给您周围的很多Dealer，这些Dealer会使用邮件和电话联系您。以Edmunds为例，在下图中点击“Get Dealer Quote”。

步骤三：与Dealer讨价还价

将不同Dealer给你发送的价格进行比较，同时根据不同的车型和配置，使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估，为的是确定每辆车的目标价格，也就是您期望的价格。

我们之后的工作，就是将Dealer发送给我们的价格逐步逼近您的目标价格。当然， 对于每一辆车，由于配置和Model不同，目标价格会有不同。

具体如何操作呢？

在目标价格的基础上，再减少$1000，然后将这个价格，使用邮件回复发送给Dealer。

一般Dealer不会同意，您可能需要几个来回，进行Negotiate。

如果暂时Dealer不肯让步，您就说：”I can wait. Please let me know w’hen you have a price cut or promotion. Thanks. “ 或者说，”If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?“

这个过程可能会持续很久，因为您会联系多个Dealer，会有多个邮件来回。

如果您找到了一个好的价格，但是车的颜色不好，您可以用这个价格去让其他的Dealer做Price Match。

最终的目的，就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研，让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时，通过大量的邮件来回，您很快就能掌握这款车的价格区间。

最终，请选出几个比较好的价格，这样您就可以准备下一步，亲自上场了。

步骤四：拜访Dealer

在这一个步骤里，您就需要去拜访Dealer了。这里可能会有两种情况：

情况1：您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格：请打印好您们之前谈好的价格和邮件，去和Dealer做最后的确认，完成购买。

如果，当您面谈的时候，Dealer以任何的藉口在谈好的价格上加价，请您立刻离开。

如果您并没有和Dealer最终确定价格：您仍然需要和Dealer讨价还价。但是，由于在第三步中，您已经对价格有了很清晰的掌握，所以，谈价的目的还是尽量的逼近您的目标价格。

有了这些信息，您再和另外的Dealer去谈，就可以做到心中有数。和不同的Dealer谈几次后，您就完完全全知道这其中的价格猫腻了。

步骤五：完成买车的手续

这是最后的过程，也有几个坑要注意。您会被带到Finance Office，签一堆的字，同时完成首批的付款。

汽车贷款利率

如果您不是全额付款，那么您就需要汽车贷款。见Dealer之前，您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率， 这样您就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较。

同时，很多Dealer的网站也会写明他们的汽车贷款计划，比如当地一家的Dealer提供的贷款计划是: 1.9% APR for 24-36 months 或者 2.9% APR for 37-60 months。看来比BOA的汽车贷款利率更好。

为了鼓励您从Dealer哪里贷款，Dealer会给您一定的Cash Back作为优惠条件。请计算哪种更为划算。如果Dealer的APR更低，而且提供Cash Back，那么可以选择Dealer的贷款公司；如果Dealer的APR高，但是会给一定的Cash Back，您可以考虑先使用Dealer的贷款公司，拿到Cash Back后再转到其他的贷款公司；如果Dealer的APR完全不好，那就自己去找汽车贷款公司，比如BOA。总而言之，您需要自己计算好，到底哪个更划算。搞不清楚的话，一定不要草率决定，可以约到第二天再完成，当天晚上好好好研究一下，不要轻易采坑。

Dealer提供的保修计划

Dealer会鼓励您购买汽车的保修计划。我的建议的，对于新车，只要需要加钱的，全不要。

汽车保险
在拿车之前，您需要给车上好保险。建议大家，当天不拿车，和Dealer预定好拿车时间。回来之后，使用您现在已有的车险公司，为新车上车险

。这样，就一切准备就绪了。

卖车

卖车方式

第一种是最快速、最便捷的，称为 Instant Cash Offer，即时现金收购，将车直接卖给 Carmax、Canvana等二手车经销商；
第二种是最方便的，称为 Trade-in，通过汽车经销商4S店 (Dealership) 以旧换新的方式，在购置一辆车的时候，同时将自己的二手车卖给4S店；
第三种是直接卖给个人；

#1：Instant Cash Offer 即时现金收购

通过Carmax 或者 Cavana 卖车的大致流程： 您可以通过电话或网络联系二手车经销商，比如，Carmax, Cavana 等等，您需要提供车辆信息（比如，汽车的VIN），获取收购报价（Quote）。根据收购报价，您可以选择价格合适的经销商提出交易意向。

对于Carmax等经销商，您直接将车辆开到经销商门店，进行验车估价，价格合适的话现场签订合同，经销商支付给您现金或支票，您将车留下，二手车交易完成。

对于Cavana等经销商，他们会上门看车，车辆没有问题的话当场签字，经销商以现金或支票的形式支付车款，然后将车辆开走，二手车交易完成。

优点：

价格透明，没有隐藏费用，出售的价格一般称为 Trade-in Value。
卖车手续方便，只需验车和签订合同，然后就可以领取车款，完成交易。

缺点：
二手车的价格可能低于预期价格。但是，这些二手车经销商的价格常常比第二种方式的4S店更高。

适合人群：

着急出售二手车的您
希望以最简单便捷的方式完成二手车交易的您
担心卖车过程中遇到麻烦或被骗的您

#2：Trade-in 以旧换新

买车时同时卖车的大致流程：将二手车开到准备买车的4S店或经销商处，4S店进行验车、并提供估价，二手车的卖车费用直接抵扣新车的买车费用，合同完成，您可以直接将新车开走。

优点：

方便快捷，您只需在合同上签字即可完成卖车和买车过程。
可以避免部分新车销售税

。
可以立刻获得新车，避免过渡期间无车可用的麻烦。

缺点：
二手车的价格可能会被经销商以多种理由进一步压缩。同时，您在卖车的时候，同时还需要协商买车的价格，这样常常会被汽车销售人员的小技巧给绕进去，最后获得的折扣也并不会太好。

适合人群：
希望将买车和卖车同时进行的您

#3：卖车给个人

卖车给个人的大致流程：如果您计划将车卖给个人，那么需要准备的材料较多，过程会相对复杂。您常常需要准备车辆信息（VIN）和汽车过往记录（Historic Records），您需要自行评估车辆售价，给车拍照，通过多种渠道发布售车广告。

之后，您需要与客户预约看车及试驾，商讨确定最终价格，签订 Certificate of Title，与买家一同完成过户手续，完成交易。

优点：
出售价格可能会比前两种卖车方式要高，这个价格也常常称为 Private Party Value，在制定这个价格时，可以考虑保留商讨价格的空间。

缺点：
过程较为麻烦，需要进行很多步骤。
过程中有遇到欺骗或抢劫的风险。
手续处理不完善，新您驾车出现违规可能会影响自己。

适合人群：

对于卖车给个人较为有经验的卖家
不着急出售二手车的卖家
希望获得更理想价格的卖家

车辆估值

二手车的价值主要取决于两点：车辆的年限 (Year) 和行驶里程数 (Milage)。

但卖车的具体价格会因其出售方式而有所不同，您可以先从 KBB、Edmunds、http://cars.com 等线上估价平台大致了解车辆的价格范围，通常会提供两种价格：

Trade-in Value
Private Party Value

Trade-in Value

汽车的Trade-in Value 是根据市场上大多数二手车经销商提供的报价而估算的汽车价格，您只要输入的车辆情况可即时获得估价。

车辆估价的主要依据还是车辆型号、年限、以及行驶里程数。但是，对于每一辆具体的车，估价相对不够精准，比如，如果您在车上增加了很多高性能设备，实际价格应该会高于在线提供的估价。

您可以从Trade-in value获得一个大概的价格，然后在联系具体的不同经销商时，可以以这个价格作为参考来选择最合适的经销商进行二手车出售。

Private Party Value
Private Party Value 是KBB、Edmunds等网站收集到的个人出售汽车的价格。您可以在这个价格的基础上，根据自己车辆的实际情况进行最终定价，通常会留有一定的商讨空间，来使自己获得最理想的出售价格。

卖车手续

#1. Instant Cash Offer 即时现金收购

将二手车卖给Carmax等二手车经销商。

手续主要有四步：

估价：可以通过直接将车开到经销商门店进行现场估价，或通过电话或网络进行在线估价，觉得价格合适进行接下来的步骤。
验车：确定出售意向后，将车辆交给门店员工，会进行细致检测，以及将车内物品清理或归还给您。
签订合同：根据验车的最终结果制定交易合同

，您只需提供驾驶者和车辆的Title，然后在合同上签字即可。
获取钱款：经销商会通过现金或银行支票的形式将车款支付给您，您获取钱款后，二手车交易流程结束。

#2. Trade-in 以旧换新

在买新车的时候, 同时出售自己的二手车。手续主要有四步：

估价：将二手车开至将要购买新车的4S店，经销商会根据车况进行估价。
验车：确认出售意向后进行验车，工作人员会对车辆的具体情况进行校验。
签订合同：需要同时签订二手车出售合同与购置新车的购买合同，二手车的出售价格将直接抵扣新车的购置价格，这样可以免去部分的新车销售税。
付尾款领取新车：支付新车的剩余欠款，然后领取新车，完成交易。

#3. 卖车给个人

自己进行二手车出售的所有过程，将车辆直接卖给个人买家。手续主要有十个步骤：

准备所有车辆信息：包括车辆购买信息、车辆的权证也就是Title、车辆的所有车钥匙、车辆保险

记录、过往保养及部件更换记录、车辆历史事故报告，部分州会强制要求汽车进行安全检查、污染控制

证书、烟雾检测以及排放检测等，并获得认可证书才可进行销售，部分州不做强制要求，但仍建议在出售前进行安全检查并获得证书，避免后续麻烦，同时可以在商讨价格过程中对自己有利。
清理并适当完善车辆状况：将汽车的外部及内部彻底清理，使其保持整洁，有助于在出售过程中获得更好的价格，同时可以进行一定的完善，比如较新的汽车，进行打蜡等完善，可以有效地提高售价，但如果是一辆老旧汽车，基本的清洁就足够了。
设定合适的价格：根据通过在线查询方式获得的报价，再结合自身车辆情况制定合适的价格，留有一定的商讨空间，也可以查看不同的二手车个人买家论坛等，查看相同级别的车辆大致报价，然后制定一个适合自己同时也具有市场优势的价格。
发布出售广告：为汽车拍摄不同角度的外部照片，也可以增加一些内部细节照片，发布在如Craigslist、Ebay Motors、Autotrader等多个在线门户网站，部分是免费的，部分可以通过支付广告费来增加曝光度。
向买家展示汽车并试驾：当有买家联系时，可以先进行一定的沟通来甄别是否是骗子，这在个人交易中比较容易发生。确认是真实且有意向的买家后，可以预约时间看车及试驾，并详细得介绍车辆情况。
进行购买前检查：当第一步中无法提供安全检查认可证书时，有些买家会在这时提出进行安全检查，如果第一步中可以提供近期有效的安全检查，则可以忽略这一步。
商讨价格：确定车辆没问题后可以商讨价格，以确定最终双方都能接受的价格。
获得车款：最好的方式是现金，其次是在线实时转账方式，如果买家提出希望支票方式支付，最好和买家一同前往银行进行兑换。
准备交易文件：
在产权证明 (Certificate of Title)，上签下日期、车辆当前里程数、车辆成交的价格等，并签上双方的姓名。
填写销售单（Bill of Sale）。
填写免责声明（Release of Liability），在大多数州，二手车交易要求原您在交易日填写免责声明，并填写上日期，这样在交易至过户阶段内，新您驾车出现违规行为就不会影响原您。
咨询当地DMV是否需要汽车的烟雾检测或排放检查证书，如果需要，前往检测并获得证书，交给买家。
注意，您可以将以上所有文件复印并保留。

10. 办理过户：携带所有交易文件至当地DMV办理过户手续，支付所需的手续费及税费等。最终交易完成。