卖车的时候，怎么给车定价？

给车定价是卖车里最关键的一步，定高了没人问，定低了自己吃亏。可以按以下步骤来操作：

1. 查市场价

Kelley Blue Book (KBB)、Edmunds、NADA Guides：输入年份、品牌、型号、配置、里程和车况，得到一个市场参考价。

Craigslist、Facebook Marketplace、Autotrader：看看同地区、同型号的车挂多少钱，注意车况和里程差不多的。

2. 考虑车辆情况

车况：外观是否有划痕、内饰是否干净、是否有机械问题。

里程数：低里程比同龄车更值钱，高里程则要比平均价低。

事故记录：Carfax/AutoCheck 无事故更能卖高价。

保养记录：有完整保养单据的车更容易抬价。

3. 根据出售渠道调整

私人卖车：通常能卖到比车商高 15% 左右，因为买家直接从你手里买。

卖给车商/CarMax/Carvana：价格会低一些，但省事、快速。

以旧换新（Trade-in）：最方便，但通常给价最低。

4. 留出议价空间

先定价 比心里价高 5%-10%，给买家讲价的余地。

比如你心里觉得 $7,000 能接受，就挂 $7,500 左右。

5. 定价心理技巧

尽量避免整数，例如挂 $7,500 而不是 $7,000，买家心理上觉得更划算。

如果车况好，可以写“firm price”（价格固定），减少被砍价。