为什么你的车卖不掉？——最常见的 10 大原因

为什么你的车卖不掉？——最常见的 10 大原因

1. 你定价比市场高太多

绝大多数卖不掉的车，问题都不是车况，是定价错误。
挂牌价比同款同里程车高 10% 以上，买家直接略过。

常见误区：

看 Kelley Blue Book（KBB）高估了你的车

看 Carvana / CarMax 的估价当成卖家价格

觉得自己维护得好，所以想多卖一点（买家不买账）

2. 你的照片不够专业

再好的车，如果照片拍得随便，也会让人觉得车况差。

致命问题：

光线昏暗

车没洗干净

只有几张照片

没拍细节（轮胎、里程、座椅、伤痕）

买家不信任，就不会发消息。

3. 车况描述太模糊，让人不敢问

例如：

“车况良好”

“无低价不回”

“问就是在”

“需要换个小东西”

这些都让买家感觉你在隐藏问题。

正确方式： 写清楚维护记录、近期维修、已知的小问题。

4. Carfax 或事故记录吓跑买家

如果你的车有：

事故

救援标题（salvage）

多车主

频繁小碰撞

那必须降价，否则很难卖掉。

5. 你的车牌过期、尾气不过、检查不过

这些会直接降低买家的购买兴趣。
买家希望能直接开走，而不是立刻花钱修。

6. 你回复慢，买家直接去买别人家的

二手车买家特别“急”。
你慢 1 小时回复，有可能买家已经买另一辆了。

7. 季节不对，类型车不好卖

冬天卖敞篷车 → 难

夏天卖 AWD SUV → 难

油价高时卖 V8 → 难

车也有“旺季”和“冷门季”。

8. 市场上同款车太多，竞争激烈

某些车型在 FB、Craigslist 上满地都是。
例如：

Toyota Camry

Honda Accord

Toyota Prius

低端 BMW / Mercedes

你的车没优势，也没亮点，价格又不降，自然卖不掉。

9. 你的车有明显维修问题

常见吓跑买家的故障：

发动机故障灯亮

漏油

变速箱换挡不顺

刹车抖动

轮胎磨损严重

即使你说“很好修”“我可以再修”，买家都不信。

10. 你挂了太久还不更新价格

车在市场上 放超 21 天就开始掉价。
越放越没人问，最终越来越难卖。

快速让你的车卖得掉：三步走
① 重新查市场价

找 10 辆同款同里程的实际挂牌价，取平均值。

② 改善展示：照片 + 描述

清洗 → 拍 20 张照片 → 写真实车况。

③ 调整价格，让买家觉得“值得来看”

挂牌价比市场价稍低一点，流量立刻提升。