传统外贸公司转型跨境电商要如何开始

传统外贸公司转型跨境电商要如何开始

其实做传统外贸的公司，最不缺的就是资金，至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了，但是如果不去转型的话，工人养不起，最后就是被时代丢弃。那么这样的外贸公司缺的是什么？

本文授权转载自雨果网，作者为K哥聊出海。

从传统制造商主导出口外贸定价权，到跨境电商异军突起，国家福利政策支持不断，到大批传统企业开始转型。有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经红极一时的工厂，如今面临海外市场转型，订单碎片化加剧的瓶颈。

其实做传统外贸的公司，最不缺的就是资金，至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了，但是如果不去转型的话，工人养不起，最后就是被时代丢弃。

像外贸公司这样的情况比较适合走品牌的路线，因为生产的产品，什么的都是老外喜欢的款，正好亚马逊的店铺就是最精品，做品牌，很符合自己的实际情况。

那么这样的外贸公司缺的是什么？

电商思维：

做产品，一定要有好的选品，并且能清楚，什么产品在未来可以是爆款，对时间是很敏感的，在什么时候，我要做什么样的准备?

事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心进行相应的变革。
有经验的运营：

运营都是从不会到会的，自己内部人员培养，时间周期长一些，外部招聘，时间会花的比较久一些，还招不到人，招到的人，能不能长期在我这里做?也是个问题，或者我会不会话高价请了个不怎么样的运营，这中间浪费的时间该怎么办，怎么弥补?
品牌意识模糊：

给很多的品牌做过加工，基本都是贴牌，从来没有以自己的牌子走外销，没有自己的品牌意识，没有所谓的目的国产品的商标。

传统外贸企业转型跨境电商其实也有独特的优势。

在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。在市场开放上，传统外贸公司对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

但是，也有自身的局限性。

在语言及人才上，传统外贸企业往往只开辟英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。
在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎样选择合适的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

那么对于这样的一些情况，小编的建议是：

想要转型，先转变思维

很多工厂常年接的都是B2B的大单子，亚马逊刚开始做的都是小批量的单子，而且很散，能不能接受这样的心理落差，而且还有很多sku，前期都是小批量的补货，毕竟吧产品推成爆款的是少数人，而且你还是新手，工厂有没有做好这样的转变，以及有没有足够的耐心，而且工厂的思维会觉得，这么点单量，要不就别做了，很没有耐心，耐下性子，很重要。

工厂的管理，把工人管好，定时出货就行，但亚马逊不是，管理上要适当变通。
如何搭建团队

1. 老板也需要懂运营，如果自己不懂亚马逊的运营，怎么做到大局的监管的呢，管理者需要知道怎么选品，发货等等在哪里，这些后端的东西，如果自己不清楚，亚马逊肯定做不下去的。

2. 凡事都需要人去做，初创团队，是需要有经验的人来带的，可以尽快的实现0-1的转变，至于管理上，不需要太多，没有管理就是最好的管理，只需要先把这个事做开，你看大局，做赋能。

3. 刚开始阶段，不要搞复杂，人数上尽量做到一个萝卜一个坑，要的是效率，不需要工具人，当然要用心培养人家，要当人才去培养发展，或者未来有不错收益，可以做主要负责亚马逊项目的人。

4. 业绩上应该怎么做考核呢?一般有两种模式：销售额的提点和毛利的多少，具体定多少这个要根据产品什么，包括整体团队来定的。
如何切入亚马逊

1. 抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解，直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点，才能做到有的放矢。

2. 知识产权侵权是跨境电商的雷区

对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病，每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意，工厂和贸易商要严格要求自己，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。