多个买家出价时，卖家不要只盯最高价。多 offer 情况下，真正要比较的是净收益、成交风险、时间安排和合同条件。一个价格最高但贷款风险很大的 offer，未必比价格略低但现金充足、条件干净的 offer 更好。
先做 offer 对比表
把每个 offer 放在同一张表里，比较 purchase price、定金、首付、贷款类型、是否现金、贷款预批强度、inspection contingency、loan contingency、appraisal contingency、closing 时间、rent-back、seller credit、家具家电要求和其他特殊条款。
这样卖家会更清楚哪一个 offer 真正符合自己的目标。
最高价要看能不能兑现
如果最高 offer 高出市场很多，卖家要问：估价能不能支持？买家有没有 appraisal gap？贷款机构是否可靠？买家现金是否足够？如果答案不清楚，高价可能只是纸面诱惑。
卖家最怕接受了看起来最好的 offer，结果 escrow 中途失败，房子重新回到市场，买家反而怀疑房子有问题。
条件干净不等于无风险
有些买家会取消很多 contingency，让 offer 看起来很强。卖家当然会喜欢更确定的条款，但也要判断买家是否真的理解风险、资金是否充分、经纪人是否专业。过度激进但准备不足的买家，也可能在后期制造麻烦。
可以发 counter offer 或 multiple counter
卖家不一定要直接接受某一个 offer。可以根据情况发 counter offer，要求买家提高价格、缩短期限、增加定金、提供更多资金证明、调整 closing 时间或明确 appraisal gap。
如果多个买家都强，卖家可以通过谈判让条件更清楚，而不是只凭第一轮报价决定。
考虑备用 offer
如果第二名买家也很强，卖家可以考虑 backup offer。这样第一位买家如果贷款失败或退出，卖家还有后手，不一定要重新上市。
实务提醒
多 offer 是卖家的好机会，但也需要冷静。卖家应该选最符合自己目标、最有机会顺利 closing 的 offer，而不是只选数字最高的那一份。